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華仁:小“吊瓶”做成大品牌

2009-08-12 16:23

他的非PVC輸液產品是行業領軍 將使國人告別危及健康的“玻璃瓶”時代
 

  記者 孫成富


     你去醫院探望某位生病的朋友時,稍微仔細觀察你會發現,他用的輸液產品不再是傳統的玻璃瓶,而換成了一種透明的軟袋,而這種軟袋十之八九是出自華仁藥業的“手筆”。這個變化看似司空見慣,但其背后的意義深遠。
     玻璃瓶輸液是中國的第二代人體輸液產品,它是半封閉式的,但卻無法完全阻隔藥液與醫院病房空氣的接觸,因此會給患者帶來與病菌二次感染的可能性。但這種新的非PVC(無毒的合成材料)軟袋輸液產品是全封閉式的,無疑,它的推廣將帶來輸液設備的一次革命,對國人的健康保障也將是個重大利好。日前,記者采訪了華仁世紀集團的總裁梁福東先生,他向讀者描繪了如何使自己企業生產的非PVC軟袋輸液產品成為國內知名品牌的成長之路。

  從一句話里嗅到億萬商機
     “老梁,現在歐洲一些醫院出現了一種用新材料制成的輸液產品,無毒、封閉性好,目前國內還沒有,這種產品發展潛力很大。”1997年的一天,在與藥品監管部門一位負責人的談話中,敏銳的梁福東“嗅”到了這個商機。于是,他馬上收拾行裝,帶著一個由技術、金融、建筑設計等專家組成的團隊前往歐洲,足跡踏遍英、法、德等多個國家。在跟國外同行的不斷請教中,梁福東把非PVC輸液產品中的“道道兒”吃透了。2001年華仁世紀集團斥資興建國內第一個非PVC輸液生產項目,在當時情況下,投資1億元就能完成該項目,梁福東卻毅然決定從德國、意大利等歐洲國家引進當時世界上最先進的設備,采用最現代化、最衛生、安全、環保的技術,最終投資2.3億元,震驚同業。“要做就做別人沒做過的,要做就做那些先知先覺的事。”梁福東說,做品牌更是如此。
     2002年,工廠投產。至今華仁的非PVC輸液單一工廠的產能達一億袋,位列世界第一。目前非PVC輸液產品在國內的普及率達到了20%左右,而其中華仁的產品占據了較大份額,目前華仁生產的大輸液產品在國內品牌為首位,產量和銷量為同行業前三位。

  玻璃瓶大輸液即將退出歷史舞臺
     梁福東告訴記者,我國的輸液產品經歷了“三代”:上世紀50年代開始出現的是半敞開式的,吊瓶像個漏斗,其衛生狀況可想而知;后來玻璃與塑料吊瓶大行其道,直到今天還很普遍,半封閉形式是無法解決藥液與病房內空氣中的病菌交叉感染的;同時多數玻璃瓶被回收再利用,有專家曾經這樣說過玻璃瓶就是刷一萬遍它也不能保證是潔凈的,再者,國內的玻璃吊瓶多是硅酸鹽成分,這種成分是不穩定的,導致與它接觸的藥液也是不穩定的。因此玻璃吊瓶的弊端顯而易見;而華仁藥業生產的軟包裝大輸液是目前世界上最先進的第三代產品、它正在兌現自己的承諾 “為人類后健康努力奮斗”。
     人們的生活品質在不斷提高,對健康的要求也與日俱增。梁福東說,他現在如果遇到頭疼腦熱去醫院輸液,會果斷的拒絕玻璃吊瓶。“每個人都不想患病,但人們卻要為自己的‘后健康時代’負責,生產廠家要嚴格樹立起環保、衛生觀念。”目前,中國每年大輸液需求量約70多億瓶、袋,玻璃瓶終究將遭遇被淘汰的命運,而華仁藥業生產的非PVC軟包裝大輸液有著美好未來。
    業內專家分析認為,非PVC軟袋大輸液的廣范應用將對人們后健康及其社會醫保和社保有著重要的意義,輸液的學問在于“一旦空氣中的雜質和病毒進入人的循環系統,就難以排除,并且可能導致病情的惡化或復發。”中國正在進入老齡化社會,社保體系的局限性和壓力日益突出,“如果用先進環保的輸液產品作保障,客觀上能降低二次感染或大病復發的可能性,將會為社會和公眾節約大量的醫療成本。”

  掌門人心聲
  “在最難做品牌的行業獲得了成功”

     “輸液產品你做得再好,消費者也很難有最直觀的感受。它跟海爾的冰箱、海信的空調、青島的啤酒是不一樣的,這個產品不會直接引起消費者的關注,,一個病人住進醫院花幾元錢就能用上放心藥是完全能夠接受的,而關鍵在于產品質量和先進性,醫院能使用你的產品,首先你提供的產品有明顯的優點和質量保障,明顯提高醫療水平和使用方便的優點、”可以說輸液產品這個行業是最難做出品牌的行業,而華仁卻得到了消費者的認可。
     梁福東說,創新是品牌的生命力之根,他幾十年來的創業經歷也無一不在昭示著這個道理——當20多年前青島人還不知中高級百貨為何物時,梁福東建成金城商場,率先打出了“精品商場”的口號,成為當年的高端商業名牌;10多年前,青島房地產業剛剛萌芽,老百姓還不知商品房為何物時,梁福東推出金都花園,率先打造“高檔社區”的概念……
     目前,上海、北京、廣州、武漢、重慶等一線城市的多數醫療機構都用上了華仁藥業的輸液產品,非PVC軟袋輸液正在被越來越多的消費者接受。梁福東說,“輸液”這個行業是個良心產業和道德工程,“一袋輸液就是一個人的生命,我們為什么花巨資引進最先進的生產設備?就是要優先保證產品合格、健康、無隱患。在生產過程中,如果有一億分之一的產品不合格,那么對一個人的生命而言,就是100%的不合格!”梁福東說,非PVC軟袋輸液產品生產近十年來,他們每一刻都“如履薄冰”,把“質量就是生命”的要求貫徹到了生產的每個環節里。

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